La estrategia de Sony en Europa con la PlayStation 4 parece girar en torno al lanzamiento de tantos paquetes como sea posible. Este entusiasmo por los grandes conjuntos de cajas ha rozado la parodia en los puntos, con Alemania consiguiendo un gigantesco conjunto de hardware que incluye Killzone: Shadow Fall, inFAMOSO: Second Son, and Knack. La táctica también se ha reflejado en el extranjero, con Japón preparando docenas de consolas de edición limitada, completas con cubiertas de disco duro personalizadas. ¿Por qué, entonces, SCEA es aparentemente tan reacia a la idea de los paquetes de plataformas premium?
Un vistazo rápido a Amazon.com revela que en este momento sólo hay dos opciones de PS4 oficialmente autorizadas disponibles en los Estados Unidos: una unidad Jet Black independiente por $399.99 y el paquete Glacier White Destiny por $449.99. Por supuesto, el minorista ha creado sus propios packs con Call of Duty: Advanced Warfare, pero estos no vienen con arte de caja promocional, sino que son, literalmente, sets creados por el gigante de las compras en línea. Las filtraciones de Viernes Negro sugieren que un paquete de Grand Theft Auto V también está en camino, pero esto aún no ha sido confirmado.
Compara esto con el España, donde el fabricante tiene sets oficiales para Destiny, DriveClub, Far Cry 4, LittleBigPlanet 3, Grand Theft Auto V, Knack, Watch Dogs, y más. Incluso hay un paquete para SingStar: Ultimate Party disponible exclusivamente en Very.co.uk – una elección inteligente, teniendo en cuenta que la tienda se comercializa principalmente en mujeres. Y hay aún más opciones en el continente, incluyendo el mencionado Triple Pack – es una diferencia de enfoque de día y de noche en comparación con Norteamérica.
Definitivamente hay algo muy especial en ver software y hardware unificados como uno solo
Y la estrategia parece estar funcionando: Las ventas de hardware de PS4 aumentaron un 300 por ciento en el España debido al paquete Destiny, y tuvo un éxito similar con Watch Dogs y The Last of Us: Remastered a principios de año. De hecho, la táctica ha sido tan triunfante que Microsoft parece haberse fijado en ella; Assassin´s Creed Unity y Call of Duty: Advanced Warfare han recibido paquetes vacacionales exclusivos del fabricante con sede en Redmond, y con la caída temporal de los precios de la máquina en EE.UU., ambos se han disparado en los gráficos.
Entonces, la gran pregunta es: ¿por qué SCEA no está haciendo lo mismo? La respuesta más simple sería que tal vez no ve el punto – después de todo, la mayoría de los minoristas expertos crearán sus propios paquetes en torno a los lanzamientos recientes. Sin embargo, es evidente que todavía hay valor en los conjuntos de hardware oficiales, ya que el arte de las cajas personalizadas puede realmente aparecer en los estantes de las tiendas, especialmente cuando es parte de un esfuerzo de marketing concentrado. Sony rompió los récords de ventas de septiembre de NPD con su paquete Destiny, y aunque su consola siempre se iba a vender bien en la parte trasera del tirador de Bungie, tenemos que imaginar que la SKU personalizada ayudó.
También es difícil negar el impacto que los paquetes pueden tener en audiencias específicas. Un padre puede no estar necesariamente inclinado a comprar una PS4 de vainilla para su hijo, pero incluir a Sackboy en la portada puede tener un impacto psicológico, especialmente cuando la competencia se centra en títulos más maduros. Estas no tienen que ser enormes tiradas – y sabemos que a veces los fabricantes transforman el inventario existente en paquetes improvisados colocando superposiciones encima de la obra de arte predeterminada – pero de cualquier manera, hay algo especial en ver el software y el hardware unificados como uno solo.
Quizás estemos viendo un mercado extranjero a través de los ojos europeos, pero al leer los mensajes en varios tablones de anuncios y sitios web en las últimas semanas, tenemos la sensación de que incluso los jugadores estadounidenses están conmocionados por la renuencia de SCEA a liberar paquetes en el territorio tan importante. Con Microsoft a la caza en la región con sus propias opciones de hardware, ¿ha cometido Sony un error al no replicar su estrategia global en la nación, o está haciendo lo correcto al permitir que los minoristas y consumidores ensamblen sus propios paquetes?
¿Está cometiendo SCEA un error al no preparar más paquetes oficiales de PS4, o estamos leyendo mal el mercado estadounidense? Comparte tus pensamientos y perspicacia en la sección de comentarios a continuación.
¿Debería SCEA preparar más paquetes oficiales de PS4? (27 votos)
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